樓市報導
剛剛到香港報到的Twitter 打算怎麼賺中國公司的廣告費?
Twitter已經在香港開設了一個銷售部門，和微信以及更早便開始開發中國廣告客戶的Facebook相比，Twitter認為自己擁有無法比擬的優勢。
香港——據3月11日的官方消息稱，Twitter已經在香港開設了一個銷售部門，以求更廣泛地覆蓋和接近Twitter總部看不到的新興市場。公司負責新興市場的銷售總監Peter Greenberger解釋了Twitter之所以花費了如此長的時間才在香港設立銷售部的原因，以及如何利用此平台幫助中國品牌和全球消費者達成交流。
Campaign Asia：對中國廣告商來說，Twitter的賣點是什麼？
Greenberger：對於任何規模的生意來說，“參與度”都是一種新興的社會貨幣。而從以往的歷史記錄來看，Twitter的實時營銷平台所創造的參與度，比傳統數字廣告平均高出三到五倍。
推特上的核心廣告形式是“推廣信息（Promoted Tweets）”，“推廣賬號（Promoted Account）”和“推廣趨勢（Promoted Trends）”。
而新廣告形式則包括“營銷推廣頁（Lead Generation）”，“原生視頻（Native Video）”，“移動應用推廣（Mobile App Promotion）”和“網站卡（Website Cards）”。我們還有精確的用戶定向技術，對用戶從興趣、關鍵詞、所在地、所使用設備、性別和其他幾個方面進行分析。
根據市場分析公司尼爾森一份研究“推廣信息”如何影響受眾的報告，主要有三個發現：
1.和未接觸“推廣信息”的用戶相比，接觸“推廣信息”的用戶會對產品更有印像，平均高出了22%。
2.參與了品牌“推廣信息”的用戶比未參與者在品牌喜好度上高出30%，在購買意圖上高出53%。
3. 多次接觸到“推廣信息”活動的用戶比只接觸了一次的用戶，在品牌喜好上，平均提高了10%。
Campaign Asia：：您對香港銷售部的展望是什麼？
Greenberger：我們目前的情況仍然比較被動，所以我們會從一個相對小的銷售團隊開始做起——先調查這個市場存在的機會，之後我們將見機擴張業務。這個機會可能來自於中國內地，也可能是香港或者台灣的境內銷售。
我們認為Twitter作為一種聯系用戶世界的最好途徑 ，它與人們感興趣的一切品牌、主題和個性息息相關，所以我們創造了這張興趣圖譜，通過繼發效應來革新廣告模式。
我們制作的更像是一個興趣圖譜，而非一個社交圖譜。我們能夠在了解用戶們興趣的基礎上和他們交流，而不是依賴於社會關系，因為社會關系和廣告商可能並不那麼相關。
Campaign Asia：但這一點還備受爭議。
Greenberger：事實上，我們享受這種爭議。我們對興趣圖譜所能發揮的作用很有信心，因為它可以讓我們通過研究用戶是誰的粉絲，來更好地理解他們，即使我們並不知道他們的名字是什麼。我們想要說：“你粉的那個人和你發的那條Twitter塑造了你。”
Campaign Asia：我現在能夠談一點Facebook嗎？把正在實現國際化的中國品牌發展成為自己的廣告客戶，這套做法Facebook一年多以前已經開始了。Twitter為什麼這麼晚？
Greenberger：我們已經和一些中國廣告商們合作過了，比如華為和北京智明星通科技有限公司。通過建立香港辦公室，我們相信能夠和更多廣告商加強像這樣的合作關系。一些中國客戶們可能還對我們不熟悉，因為我們還未完全進入他們的世界。
因此，我們現在會考慮在香港更好地培訓廣告商，但是正如你所說，這並不是一個新路子。我們知道廣告商們在其他的平台也做得很好，但我們了解他們要多元化發展的想法。沒有哪個廣告商會把自己束縛在一個渠道上。
Campaign Asia：這真的是一個很好的觀點，不在一個籃子裡放雞蛋。
Greenberger：我喜歡雞蛋這個比喻。有點像我們的商標小鳥干的事兒。
如果中國品牌已經在微信平台上擁有了強大的用戶基礎，按理說微信會比Twitter擁有更多的用戶和更有力的優勢。那麼您認為是什麼在鉗制中國品牌用微信平台聚合資源，而走向世界？
非常簡單，我們在中國以外的用戶群更大。而微信在中國和周邊範圍內是非常厲害的社交平台。如果中國廣告商要在美國、巴西、印度尼西亞、英國、印度和歐洲發展顧客的話，我們認為Twitter將能通過最好的也是最有效的方式接觸到那些消費者。
把我們和微信區分開來的，正是“實時”和“公共”的理念。我想我們的市場差異化是非常奏效的，其他的信息客戶端或Facebook都不是真正實時傳播的、公共性質的和對話形式的。
所以當我們和中國廣告商談的時候，這是我們可能會用的合作框架：形成一個每個人都能同時看到一切事物的平台，來實現全球對話的可能，以及發掘品牌在適當時候加入這些對話的機會。
在世界的這一邊，一些人整天都在發Twitter。你會知道他們是否喜歡他們的手機，還會知道他們是否在當電池持續壞死的時候扔掉手機。並且，我們能夠去跟華為、中興，或是小米說：“每天人們都在談論手機，你們可以開始發一些關於新產品的好Twitter，片刻後就可以實時地定位顧客了。”
Campaign Asia：然後，可能將會出現這些無法預測的時刻。比如#TheDress就是實時營銷的完美案例。
Greenberger：另一個很棒的例子是在世界杯期間，士力架發推出了一個關於蘇亞雷斯咬人的廣告。人們幾乎口口相傳，很快Twitter和Facebook都有組織地發布了相同的內容。
Campaign Asia：Twitter會怎麼和其他的社交平台合作？還是你們彼此是相互排斥的？
Greenberger：我認為我們都在一個大的浪潮中，不是嗎？社交平台的崛起讓我們所有人都受惠。Twitter，和Facebook，和微博、微信、Linkedin和俄羅斯的VK形成了一個社交生態系統。我們相信這些不同的渠道都會找准自己的位置。
Campaign Asia：回歸到微信的話題上，微信能夠告訴廣告商們，在一個“閉環”系統裡，哪些參與品牌互動的人同時還購買了它們的產品。您打算如何迎頭趕上？
Greenberger：我們和Datalogic合作，來獲取信用卡購買數據，並調查顧客的購買趨向。在汽車、電影和手機行業，在Twitter花1美元就能獲得17美元的投資回報。
我們已經開展了我們稱作“商業卡（即Commerce Card， Twitter與電商平台對接，搭建支付體系，允許用戶直接在Twitter上付費購物。）”的實驗，那裡有一個“即刻下單”（Buy Now）的按鈕可以點擊和付費。這些實驗和在美國和全球的支付平台合作，以幫助處理訂單。使用“即刻下單”按鈕的早期廣告商們通常都是慈善機構，因為沒有商品的話，運作起來更容易一些。
但是我們目前不向中國廣告商們開放這項服務。主要是，我們想要專注在品牌互動廣告和可下載的應用開發上。
香港——據3月11日的官方消息稱，Twitter已經在香港開設了一個銷售部門，以求更廣泛地覆蓋和接近Twitter總部看不到的新興市場。公司負責新興市場的銷售總監Peter Greenberger解釋了Twitter之所以花費了如此長的時間才在香港設立銷售部的原因，以及如何利用此平台幫助中國品牌和全球消費者達成交流。
Campaign Asia：對中國廣告商來說，Twitter的賣點是什麼？
Greenberger：對於任何規模的生意來說，“參與度”都是一種新興的社會貨幣。而從以往的歷史記錄來看，Twitter的實時營銷平台所創造的參與度，比傳統數字廣告平均高出三到五倍。
推特上的核心廣告形式是“推廣信息（Promoted Tweets）”，“推廣賬號（Promoted Account）”和“推廣趨勢（Promoted Trends）”。
而新廣告形式則包括“營銷推廣頁（Lead Generation）”，“原生視頻（Native Video）”，“移動應用推廣（Mobile App Promotion）”和“網站卡（Website Cards）”。我們還有精確的用戶定向技術，對用戶從興趣、關鍵詞、所在地、所使用設備、性別和其他幾個方面進行分析。
根據市場分析公司尼爾森一份研究“推廣信息”如何影響受眾的報告，主要有三個發現：
1.和未接觸“推廣信息”的用戶相比，接觸“推廣信息”的用戶會對產品更有印像，平均高出了22%。
2.參與了品牌“推廣信息”的用戶比未參與者在品牌喜好度上高出30%，在購買意圖上高出53%。
3. 多次接觸到“推廣信息”活動的用戶比只接觸了一次的用戶，在品牌喜好上，平均提高了10%。
Campaign Asia：：您對香港銷售部的展望是什麼？
Greenberger：我們目前的情況仍然比較被動，所以我們會從一個相對小的銷售團隊開始做起——先調查這個市場存在的機會，之後我們將見機擴張業務。這個機會可能來自於中國內地，也可能是香港或者台灣的境內銷售。
我們認為Twitter作為一種聯系用戶世界的最好途徑 ，它與人們感興趣的一切品牌、主題和個性息息相關，所以我們創造了這張興趣圖譜，通過繼發效應來革新廣告模式。
我們制作的更像是一個興趣圖譜，而非一個社交圖譜。我們能夠在了解用戶們興趣的基礎上和他們交流，而不是依賴於社會關系，因為社會關系和廣告商可能並不那麼相關。
Campaign Asia：但這一點還備受爭議。
Greenberger：事實上，我們享受這種爭議。我們對興趣圖譜所能發揮的作用很有信心，因為它可以讓我們通過研究用戶是誰的粉絲，來更好地理解他們，即使我們並不知道他們的名字是什麼。我們想要說：“你粉的那個人和你發的那條Twitter塑造了你。”
Campaign Asia：我現在能夠談一點Facebook嗎？把正在實現國際化的中國品牌發展成為自己的廣告客戶，這套做法Facebook一年多以前已經開始了。Twitter為什麼這麼晚？
Greenberger：我們已經和一些中國廣告商們合作過了，比如華為和北京智明星通科技有限公司。通過建立香港辦公室，我們相信能夠和更多廣告商加強像這樣的合作關系。一些中國客戶們可能還對我們不熟悉，因為我們還未完全進入他們的世界。
因此，我們現在會考慮在香港更好地培訓廣告商，但是正如你所說，這並不是一個新路子。我們知道廣告商們在其他的平台也做得很好，但我們了解他們要多元化發展的想法。沒有哪個廣告商會把自己束縛在一個渠道上。
Campaign Asia：這真的是一個很好的觀點，不在一個籃子裡放雞蛋。
Greenberger：我喜歡雞蛋這個比喻。有點像我們的商標小鳥干的事兒。
如果中國品牌已經在微信平台上擁有了強大的用戶基礎，按理說微信會比Twitter擁有更多的用戶和更有力的優勢。那麼您認為是什麼在鉗制中國品牌用微信平台聚合資源，而走向世界？
非常簡單，我們在中國以外的用戶群更大。而微信在中國和周邊範圍內是非常厲害的社交平台。如果中國廣告商要在美國、巴西、印度尼西亞、英國、印度和歐洲發展顧客的話，我們認為Twitter將能通過最好的也是最有效的方式接觸到那些消費者。
把我們和微信區分開來的，正是“實時”和“公共”的理念。我想我們的市場差異化是非常奏效的，其他的信息客戶端或Facebook都不是真正實時傳播的、公共性質的和對話形式的。
所以當我們和中國廣告商談的時候，這是我們可能會用的合作框架：形成一個每個人都能同時看到一切事物的平台，來實現全球對話的可能，以及發掘品牌在適當時候加入這些對話的機會。
在世界的這一邊，一些人整天都在發Twitter。你會知道他們是否喜歡他們的手機，還會知道他們是否在當電池持續壞死的時候扔掉手機。並且，我們能夠去跟華為、中興，或是小米說：“每天人們都在談論手機，你們可以開始發一些關於新產品的好Twitter，片刻後就可以實時地定位顧客了。”
Campaign Asia：然後，可能將會出現這些無法預測的時刻。比如#TheDress就是實時營銷的完美案例。
Greenberger：另一個很棒的例子是在世界杯期間，士力架發推出了一個關於蘇亞雷斯咬人的廣告。人們幾乎口口相傳，很快Twitter和Facebook都有組織地發布了相同的內容。
Campaign Asia：Twitter會怎麼和其他的社交平台合作？還是你們彼此是相互排斥的？
Greenberger：我認為我們都在一個大的浪潮中，不是嗎？社交平台的崛起讓我們所有人都受惠。Twitter，和Facebook，和微博、微信、Linkedin和俄羅斯的VK形成了一個社交生態系統。我們相信這些不同的渠道都會找准自己的位置。
Campaign Asia：回歸到微信的話題上，微信能夠告訴廣告商們，在一個“閉環”系統裡，哪些參與品牌互動的人同時還購買了它們的產品。您打算如何迎頭趕上？
Greenberger：我們和Datalogic合作，來獲取信用卡購買數據，並調查顧客的購買趨向。在汽車、電影和手機行業，在Twitter花1美元就能獲得17美元的投資回報。
我們已經開展了我們稱作“商業卡（即Commerce Card， Twitter與電商平台對接，搭建支付體系，允許用戶直接在Twitter上付費購物。）”的實驗，那裡有一個“即刻下單”（Buy Now）的按鈕可以點擊和付費。這些實驗和在美國和全球的支付平台合作，以幫助處理訂單。使用“即刻下單”按鈕的早期廣告商們通常都是慈善機構，因為沒有商品的話，運作起來更容易一些。
但是我們目前不向中國廣告商們開放這項服務。主要是，我們想要專注在品牌互動廣告和可下載的應用開發上。
Published on 2015-03-16 11:00:22
(文章來自) Article From: http://news.powerapple.com/chan-jing-ke-ji/2015/3/16/2119361.html
